EVIA IP

Teorija i Formule

Nazad

Teorija Prodajne Kalkulacije za Metalnu Industriju

Ovaj dokument sadrži sve ključne formule, koncepte i metodologiju koja se koristi u sistemu za prodajnu kalkulaciju. Razumijevanje ovih principa omogućava precizno korištenje aplikacije i tumačenje rezultata.

Workflow Procesa

Od upita do finalne ponude

Postavke
Materijali, Alati, Radni Centri, Koeficijenti
CRM Upit
Klijent šalje upit za proizvod
Artikli
Kreiranje ili odabir artikla
PLM Editor
Razrada strukture sklopova
Kalkulacija
PLM, BOP, Alati, Faktori (QC, Scrap, Overhead, Profit Margin), Koeficijenti
Ponuda
Generisanje ponude sa finalnom cijenom
Slanje Kupcu
Finalizacija i slanje ponude

Detaljni Tok Procesa:

  1. 1.Postavke: Unesite sve master podatke (materijali, alati, radni centri, koeficijenti) koji će se koristiti u kalkulacijama.
  2. 2.CRM Upit: Klijent šalje upit za proizvod. Evidentira se kontakt, opis proizvoda i zahtjevi.
  3. 3.Artikli: Kreirate novi artikal ili birate postojeći. Odlučujete da li je artikal jednostavan ili sklop.
  4. 4.PLM Editor: Ako je sklop, otvarate PLM editor gdje definišete materijale, pod-komponente, količine i hijerarhiju. PLM omogućava multi-level strukture gdje sklopovi mogu sadržati druge sklopove.
  5. 5.Kalkulacija: Kreirate kalkulaciju sa svim detaljima: PLM (materijali), BOP (operacije), Alati, Faktori (QC, Scrap, Overhead, Profit Margin), Koeficijenti iz postavki.
  6. 6.Ponuda: Sistem automatski generiše ponudu sa finalnom cijenom po komadu, ukupnom cijenom i svim kalkulacijskim detaljima.
  7. 7.Slanje Kupcu: Ponuda se finalizuje i šalje kupcu putem email-a ili PDF dokumenta.
1

Struktura Proizvoda (PLM)

PLM (Product Lifecycle Management) predstavlja kompletnu strukturu materijala, operacija i sastavnih dijelova potrebnih za proizvodnju artikla ili sklopa.

Materijalni Troškovi

Osnovni trošak materijala se računa koristeći prosječnu nabavnu cijenu i količinu, uz dodavanje waste faktora:

MATERIAL_COST =
(količina × AVG_PRICE) × (1 + waste_faktor%)
Gdje je waste_faktor procenat očekivanog otpada (tipično 5-15% za metalnu industriju)

Prosječna Cijena Materijala

Prosječna cijena se izračunava iz historijskih nabavki:

AVG_PRICE =
SUM(cijena × količina) / SUM(količina)
Weighted average metoda - uzima u obzir količine svih nabavki

Primjer:

  • Nabavka 1: 100 kg × 5 €/kg = 500 €
  • Nabavka 2: 50 kg × 6 €/kg = 300 €
  • AVG_PRICE = (500 + 300) / (100 + 50) = 5.33 €/kg

Poseban Slučaj: Automat (Šipka)

Kada se koristi automatsko uvlačenje šipke:

  • Nema operacije rezanja (već je uključena u vrijeme obrade)
  • Materijal = šipka × jedinična težina × cijena po kg
  • Waste faktor se povećava za dodatnih 10-25%
  • Uključuje se dodatni koeficijent za krajeve šipke
2

Procesi i Operacije (BOO/BOP)

BOO (Bill of Operations) definiše sve proizvodne korake sa vremenima i troškovima.

Trošak Operacije

OP_COST =
(MachineTime/60 × MHR) + (LaborTime × LaborRate) + (SetupTime/Batch × MHR)
MHR = Machine Hour Rate, LaborRate = satnica radnika

Komponente:

  • MachineTime: Vrijeme rada mašine u minutama
  • LaborTime: Vrijeme rada radnika u minutama
  • SetupTime: Vrijeme podešavanja mašine (dijeli se na broj komada u batchu)
  • MHR: Satni trošak mašine (€/h) - uključuje amortizaciju, energiju, održavanje
  • LaborRate: Satnica radnika (€/h)

Tipične Operacije u Metalnoj Industriji

Rezanje
MHR: 45-60 €/h
Setup: 5-15 min
CNC Glodanje (3 ose)
MHR: 65-85 €/h
Setup: 15-30 min
CNC Glodanje (5 osi)
MHR: 95-120 €/h
Setup: 20-40 min
CNC Struganje
MHR: 55-75 €/h
Setup: 10-25 min
Bušenje
MHR: 40-55 €/h
Setup: 5-10 min
Zavarivanje
MHR: 50-70 €/h
Setup: 10-20 min
Brušenje
MHR: 45-60 €/h
Setup: 5-15 min
Montaža
MHR: 35-50 €/h
Setup: 5-10 min
3

Upravljanje Alatima

Amortizacija alata je kritična komponenta u preciznoj kalkulaciji.

Amortizovana Cijena Alata

TOOL_COST_PER_PART =
Cijena_alata / Životni_vijek_komada
Cijena alata se raspoređuje na očekivani broj komada koje alat može proizvesti

Primjer:

  • Glodalo Ø12mm: 85 € nabavna cijena
  • Životni vijek: 500 komada
  • Trošak po komadu: 85 / 500 = 0.17 €/kom

Praćenje Stanja Alata

Sistem prati preostali životni vijek alata i upozorava kada je potrebna nabavka:

  • > 30%: Alat u dobrom stanju
  • 10-30%: Upozorenje - planirati nabavku
  • < 10%: Hitno - naručiti novi alat
4

Kontrola Kvaliteta (QC)

Vrijeme i troškovi kvalitativne kontrole moraju biti uračunati u finalnu cijenu.

QC Troškovi

QC_COST =
QC_Time × LaborRate
Vrijeme kontrole zavisi od kompleksnosti artikla i zahtjeva kupca

Scrap Faktor

Iskustvena stopa odbijanja (scrap) mora biti uračunata:

SCRAP_COST =
TOTAL_COST × scrap_factor
Tipično 1-5% za standardne procese, 5-10% za kompleksne artikle
5

Finalna Kalkulacija i Marža

Finalna prodajna cijena se formira dodavanjem marže na ukupne troškove.

Ukupni Troškovi

TOTAL_COST =
Materijali + Operacije + Alati + Kooperacija + QC + Scrap + Overhead
Suma svih direktnih i indirektnih troškova proizvodnje

Prodajna Cijena

SALES_PRICE =
TOTAL_COST × (1 + Marža%)
Marža tipično 15-40% u zavisnosti od kompleksnosti, klijenta i tržišta

Obrnuta Kalkulacija (Target Price)

Kada klijent ima target cijenu, računa se ostvariva marža:

MARGIN =
(TargetPrice - TotalCost) / TargetPrice × 100%
Pokazuje da li je poslovno isplativo proizvodnju artikal po željenoj cijeni

Primjer:

  • Target cijena: 100 €
  • Ukupni troškovi: 75 €
  • Marža: (100 - 75) / 100 = 25%
  • Zaključak: Isplativo za proizvodnju
6

Planiranje Kapaciteta

Rok isporuke zavisi od dostupnosti resursa: materijala, mašina, radnika i alata.

Ukupni Lead Time

TOTAL_LEAD_TIME =
Σ(Operation_Times) + Material_Delay + Tool_Delay + Queue_Time
Suma proizvodnih vremena plus čekanja na resurse

Komponente Lead Time-a

  • Material_Delay: Vrijeme čekanja isporuke materijala od dobavljača
  • Tool_Delay: Vrijeme nabavke alata ako nisu na stanju
  • Queue_Time: Vrijeme čekanja na slobodnu mašinu (zavisi od zauzetosti)
7

Koeficijenti i Overhead

Dodatni faktori koji utiču na finalnu cijenu.

Tipični Koeficijenti

Hitnost+10% do +50%

Za hitne narudžbe sa skraćenim rokovima

Zauzetost Mašina+5% do +25%

Kada su kapaciteti jako zauzeti

Strateški Klijent-5% do -15%

Popust za dugoročne partnere

Kompleksnost1.0x do 2.0x

Faktor složenosti proizvoda

8

Target Cijena Optimizacija

Napredna funkcionalnost za prilagođavanje kalkulacije prema željenoj cijeni kupca.

Koncept Target Price

Target Price (Ciljna Cijena) omogućava da prilagodite kalkulaciju kada kupac ima fiksiran budžet. Umjesto da računate cijenu od troškova prema gore, radite obrnuto - od željene cijene prema distribuciji marži i optimizaciji strukture troškova.

TARGET_ANALYSIS =
Bazna Cijena + Marža + Overhead + (BOM Marža + BOP Marža) × Koeficijenti = Target Cijena
Sistem omogućava dinamičko prilagođavanje marži i faktora po stavkama da dosegnete željenu cijenu

Kako Funkcioniše

1.
Unos Target Cijene: Kupac daje željenu cijenu (npr. 150 € po komadu) i batch size je zaključan iz kalkulacije.
2.
Bazna Cijena: Sistem prikazuje ukupnu baznu cijenu svih PLM stavki (materijali + operacije + alati), što predstavlja stvarni trošak proizvodnje bez marži.
3.
Globalni Faktori: Možete postaviti globalnu maržu, overhead faktor, BOM maržu, BOP maržu i odabrati koeficijente koji se primjenjuju na sve stavke odjednom.
4.
Individualna Optimizacija: U tabeli možete mijenjati marže i faktore po svakoj PLM stavci posebno da precizno optimizujete distribuciju troškova.
5.
Vizuelni Indikatori: Sistem prikazuje trenutnu cijenu vs target sa color-coded statusom (zeleno = profit, žuto = niska marža <5%, crveno = gubitak).
6.
Bar Chart Analiza: Vizualizacija pokazuje strukturu troškova po stavci sa baznom cijenom, maržom, BOM/BOP maržama, overhead-om i efektom koeficijenata.
7.
Auto Optimizuj: Dugme za automatsku distribuciju marži kako bi dostigli target cijenu bez odlaska u minus.

Praktični Primjer

Scenario:

  • Target cijena kupca: 150 € po komadu
  • Bazni troškovi proizvodnje: 100 €
  • Potrebna marža za profitabilnost: 50 € (50%)
  • Trenutna struktura: BOM 40€ + BOP 30€ + Alati 10€ + Ostalo 20€
  • Optimizacija: Prilagođavanje BOM marže na 15%, BOP marže na 20%, overhead 12% i dodavanje koeficijenta 1.1x za hitnost
  • Rezultat: (100€ + marže + overhead) × 1.1 = 149.5€ ≈ Target 150€ ✓

Kada Koristiti Target Cijena

  • Tender natječaji: Kada kupac ima strogo definisan budžet
  • Konkurentska ponuda: Kada morate konkurisati sa drugim dobavljačima
  • Dugoročni ugovori: Optimizacija cijene za velike količine
  • Pregovori: Analiza minimalnih marži bez odlaska u gubitak

Pristup Target Cijeni

Target Cijena Optimizacija se otvara iz PLM verzija stranice klikanjem na zeleno istaknuto dugme "TARGET CIJENA". Dugme je dostupno za svaku PLM verziju i otvara optimizaciju sa učitanim podacima iz te konkretne verzije.

Link: /artikli/[id]/bom/target-cijena

9

Dodatni Troškovi i Jedinice Mjere

Detaljno upravljanje troškovima nabave, transporta i drugih dodatnih stavki.

Dodatni Troškovi na Materijale (po kg)

Prilikom dodavanja materijala u BOM, možete definisati dodatne troškove koji se obračunavaju po kilogramu:

  • Transport: Trošak transporta materijala od dobavljača (npr. 0.12 €/kg)
  • Carina: Carinski troškovi za uvoz materijala (npr. 0.15 €/kg)
  • Osiguranje: Troškovi osiguranja za transport (npr. 0.03 €/kg)
  • Rukovanje: Troškovi skladištenja i manipulacije (npr. 0.05 €/kg)
MATERIAL_WITH_COSTS =
Ukupno = (Količina × Težina × AVG_PRICE + Σ(Dodatni_Troškovi × Težina)) × (1 + Waste%)
Dodatni troškovi se primjenjuju na ukupnu težinu materijala i uključuju u waste kalkulaciju

Ostali Troškovi - Jedinice Mjere

Ostali Troškovi podržavaju tri tipa jedinica za preciznu kalkulaciju:

€/kom (po komadu)

Trošak se množi sa brojem komada. Koristi se za stavke koje rastu proporcionalno sa količinom.

Primjer: Pakovanje 2.5 €/kom × 100 kom = 250 € (2.5€ po komadu)

€/kg (po kilogramu)

Trošak zavisi od ukupne težine artikla. Koristi se za eksterne usluge kao što je galvanizacija, bojenje, itd.

Primjer: Cinkanje 3.8 €/kg × 12.5 kg = 47.5 € (0.475€ po komadu za batch 100)

Fiksno

Fiksni trošak se dijeli na broj komada u batch-u. Koristi se za setup troškove, dokumentaciju, transport, itd.

Primjer: Transport 150 € / 100 kom = 1.5 € po komadu

Kopiranje Kalkulacija za Veće Količine

Sistem omogućava logično kopiranje kalkulacija za različite batch size-ove. Ključno je razumjeti kako se troškovi ponašaju:

  • Setup vremena: Dijeli se na novi broj komada (troškovi po komadu opadaju)
  • Komad vremena: Množi se sa novim brojem komada (proporcionalno raste)
  • Fiksni troškovi: Dijele se na novi broj komada (transport, priprema, dokumentacija)
  • Po komadu troškovi: Množe se sa novim brojem komada (pakovanje, završna obrada)
  • Po kg troškovi: Ostaju isti po jedinici (cinkanje, bojenje)
10

CRM i Sljedivost PLM Verzija

Povezivanje upita kupaca sa razvojem PLM struktura i kalkulacija.

CRM Zahtjevi i PLM Verzije

Svaki CRM upit može rezultirati u kreiranju nove PLM verzije. Sistem prati vezu između zahtjeva kupaca i razvoja proizvoda:

  • CRM upit sadrži specificiranje kupca, opis zahtjeva i priložene dokumente (PDF crteži, DXF fajlovi)
  • Na osnovu CRM zahtjeva se kreira nova verzija PLM strukture
  • PLM verzija je povezana sa CRM zahtjevom za potpunu sljedivost
  • Istorija izmjena pokazuje zašto su kreiran nove verzije (izmjene dimenzija, dodavanje komponenti, optimizacija troškova)

Upravljanje PLM Verzijama

Stranica /artikli/[id]/bom prikazuje sve verzije PLM strukture za artikal:

  • Verzija: Numerisanje verzija (3.0, 2.1, 1.0)
  • Status: Aktivan / Arhiviran / U izradi
  • CRM Zahtjev: Link na CRM upit koji je pokrenuo kreiranje verzije
  • Kalkulant: Ko je radio na verziji
  • Napomena: Obrazloženje izmjena
  • Akcije: Razrada, Kopiraj, Obriši, Target Cijena

Import iz Excel-a

Sistem podržava import PLM strukture iz Excel fajlova sa automatskom validacijom:

  1. Čitanje Excel fajla sa kolonama: Šifra, Naziv, Količina, Redoslijed, Hijerarhija, Nadređeni Artikal
  2. Provjera postojanja artikala u bazi - ako artikal postoji, koristi se postojeći
  3. Ako artikal ne postoji, otvara se forma za kreiranje novog artikla
  4. Validacija hijerarhije - provjera da nadređeni artikli postoje
  5. Import strukture u PLM editor sa očuvanom hijerarhijom
  6. Automatsko postavljanje količina i odnosa roditelj-dijete
Nazad na Početnu